知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。……以其終不自為大，故能成其大。——《道德經(jīng)》
咸魚游戲ceo 衛(wèi)東冬
2013年12月，就職于騰訊互娛的衛(wèi)東冬、百度移動(dòng)游戲的王子臻，和就職于友盟的沈曌，三人創(chuàng)辦了咸魚游戲。
大部分騰訊系的創(chuàng)業(yè)者都選擇做游戲研發(fā)，唯獨(dú)咸魚游戲選擇了發(fā)行之路。在離開眾人向往的騰訊互娛后，衛(wèi)東冬卻在創(chuàng)業(yè)初期選擇了單機(jī)游戲這條風(fēng)險(xiǎn)高，利潤低的冷門路線。沒有跟風(fēng)買IP，沒有做熱門游戲的換皮，《狂斬三國2》這款有個(gè)性的單機(jī)產(chǎn)品悄悄地?cái)D進(jìn)iOS應(yīng)用精選。
咸魚游戲CEO衛(wèi)東冬只是輕描淡寫地說，“我們都在大公司都打拼了六七年，大公司有安逸的環(huán)境，但我們并非甘于安逸的人。”
在2015年7月，咸魚游戲?qū)⑼瓿葾輪融資，此輪融資由華誼兄弟傳媒股份有限公司(華誼兄弟)領(lǐng)投，動(dòng)域資本、景林投資、集結(jié)號資本跟投。
在獲得A輪融資之后，衛(wèi)東冬又把產(chǎn)品重心放在了射擊游戲和體育游戲這兩個(gè)新興的游戲細(xì)分領(lǐng)域上。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理論：垂直化?還是扁平化?
在游戲行業(yè)，大公司如盛大、網(wǎng)易，都采用垂直化大項(xiàng)目制的管理構(gòu)架。游戲事業(yè)部下轄多個(gè)項(xiàng)目組，每個(gè)項(xiàng)目組里有第一負(fù)責(zé)人，有發(fā)行負(fù)責(zé)人，下面配有產(chǎn)品、技術(shù)、客服等人員，甚至配有市場、公關(guān)、媒介等支持部門，各個(gè)項(xiàng)目組的支持部門互相獨(dú)立，互不干涉，“效忠”于各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，形成一種獨(dú)立封閉的自循環(huán)體系。
另一種組織架構(gòu)，是以騰訊為代表的扁平化模式。騰訊互娛下轄多個(gè)產(chǎn)品部門，同時(shí)平級的還有運(yùn)營部、市場部、運(yùn)維部等其他部門。市場部、運(yùn)維部門負(fù)責(zé)騰訊互娛所有的相關(guān)業(yè)務(wù)，統(tǒng)一規(guī)劃，協(xié)調(diào)各項(xiàng)目資源。這種模式的目的，是把同一屬性的人集中到一起，同部門員工可以分享經(jīng)驗(yàn)一起成長，有明確的目標(biāo);相對的壞處是，每個(gè)部門的KPI不同，讓各自獨(dú)立的職能人員高度投入到共同的項(xiàng)目里，如何協(xié)調(diào)關(guān)系，安撫矛盾是個(gè)管理上的棘手的問題。
創(chuàng)業(yè)初期的衛(wèi)東冬，也選擇了扁平化管理模式。“如果按項(xiàng)目分負(fù)責(zé)人，那么項(xiàng)目的好與壞就與負(fù)責(zé)人的關(guān)系非常大，如果換了這種集中公共資源的結(jié)構(gòu)，就可以調(diào)動(dòng)資源，一個(gè)部門負(fù)責(zé)的其中一個(gè)項(xiàng)目不好，那就可以分出精力關(guān)注比較好的項(xiàng)目，這樣對于人力資源其實(shí)沒有太大的浪費(fèi)，也會利于團(tuán)隊(duì)成長”。
另外，扁平化的模式的優(yōu)勢在于，可以公司的層面可以給大家分享很多公共資源，專業(yè)的人各自負(fù)責(zé)自己的領(lǐng)域，工作中只要把自己專長的領(lǐng)域做好，不需要直接掌控工作范圍外的事情。
每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都需要全方面的領(lǐng)導(dǎo)者，從業(yè)務(wù)能力，到市場、技術(shù)、行政，都需要可靠之人來帶隊(duì)——但不是每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有這樣完美的領(lǐng)袖出現(xiàn)。衛(wèi)東冬的解決辦法是，在扁平化結(jié)構(gòu)下合伙“造神”。例如在咸魚的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，衛(wèi)東冬在網(wǎng)游運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn)、沈曌在單機(jī)游戲領(lǐng)域的積累、王子臻在運(yùn)營和渠道方面的資源，來保障業(yè)務(wù)水平的均衡。
魔方網(wǎng)：新興創(chuàng)業(yè)公司適合扁平的管理的模式嗎?
衛(wèi)東冬：我覺得是思路的問題，沒有什么絕對合適，選擇現(xiàn)在這個(gè)架構(gòu)是因?yàn)槲冶容^了解這個(gè)架構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)在哪里，做一些資源調(diào)動(dòng)的時(shí)候可以發(fā)揮這個(gè)結(jié)構(gòu)下的優(yōu)勢，避免風(fēng)險(xiǎn)。一開始的時(shí)候我會需要各個(gè)部門的帶頭人有非常強(qiáng)的換位思考意識與統(tǒng)一目標(biāo)意識，讓大家養(yǎng)成習(xí)慣之后再配合制度和流程，前期核心人員有了經(jīng)驗(yàn)就可以帶動(dòng)新人，長期來講不會在未來產(chǎn)生斷節(jié)的問題。
如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)強(qiáng)勢的精神領(lǐng)袖，也能在負(fù)責(zé)的縱向領(lǐng)域擁有領(lǐng)導(dǎo)力，其他部門也會信服;當(dāng)缺乏這樣的“完人”的時(shí)候，其他人就會來補(bǔ)充領(lǐng)袖的短板，這樣就能達(dá)到發(fā)展均衡化。
射擊手游怎么做?做減法
為何咸魚游戲盯上這兩大類游戲，而不是市場流行的三消、卡牌或者M(jìn)OBA與其他元素?
“在端游平臺，射擊游戲一直是主流發(fā)展方向，而現(xiàn)在手游平臺上普及的射擊游戲，對于手機(jī)的小屏幕而言，操作成本太大。屏幕是固定的，要通過屏幕操控游戲主角，還要瞄準(zhǔn)射擊方向，控制射擊頻率，這樣的射擊類手游難度大，且對用戶要求高。想要做一款真正在手游平臺上普及的射擊游戲，還是要換一種展現(xiàn)方式尋突破，這樣來看，咸魚游戲布局射擊類手游的發(fā)展空間還是有的。”衛(wèi)東冬認(rèn)為，射擊類手游還存在更大的挖掘空間。
然而行業(yè)內(nèi)對射擊類游戲，能否在手機(jī)平臺上展現(xiàn)游戲性，一直存有爭議。手機(jī)屏幕和操作方式的限制，使得射擊類游戲不能像客戶端游戲一樣，體現(xiàn)打擊感和操作感，失去了精準(zhǔn)操作的同時(shí)，還得讓用戶習(xí)慣新的操作方式，較大的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)讓不少人對射擊類手游舉棋不定。
衛(wèi)東冬的答案是：做減法。在移動(dòng)、瞄準(zhǔn)、射擊三個(gè)元素中做減法。
“在手機(jī)上玩射擊游戲，因?yàn)槠聊缓苄?，操控的成本非常高，你第一需要?fù)責(zé)移動(dòng)，第二負(fù)責(zé)瞄準(zhǔn)，第三還要負(fù)責(zé)射擊，所以三個(gè)操作元素在手機(jī)上同時(shí)實(shí)現(xiàn)其實(shí)非常非常痛苦。最重度的射擊游戲，就是你既要操控移動(dòng)，又要瞄準(zhǔn)又要射擊，例如《全民槍戰(zhàn)》，我認(rèn)為這是射擊里面最重度的，要求的操作平臺非常地高。”
“再輕一點(diǎn)的是什么呢?中度的，它應(yīng)該是《全民突擊》這種類型，就是它極大地弱化了移動(dòng)的操作，強(qiáng)調(diào)了射擊的感覺，還附有瞄準(zhǔn)的感覺，它主要是強(qiáng)調(diào)這個(gè)。”
“輕度游戲是什么呢?它其實(shí)不是特別注重射擊，它只是移動(dòng)，類似躲避類游戲，比如說之前的《勇者大冒險(xiǎn)》，雖然表現(xiàn)上是一個(gè)射擊游戲，但它其實(shí)核心體驗(yàn)是一個(gè)移動(dòng)躲避類游戲，類似于跑酷的那種感覺，游戲核心是負(fù)責(zé)操控，操控比射擊更簡單，因?yàn)樯鋼暨€需要你瞄準(zhǔn)。”
在衛(wèi)東冬看來，射擊手游在三個(gè)維度：移動(dòng)、瞄準(zhǔn)和射擊這三個(gè)中做減法，可能注重其中一項(xiàng)或兩項(xiàng)，或者弱化全部三項(xiàng)，簡化了對這個(gè)游戲操作要求，可能成為未來射擊手游的研發(fā)突破口。
魔方網(wǎng)：其實(shí)是在三個(gè)維度，移動(dòng)、瞄準(zhǔn)和射擊這三個(gè)中做減法，削弱其中一項(xiàng)或兩項(xiàng)，或者弱化全部三項(xiàng)，那你更看好哪個(gè)方面?
衛(wèi)東冬：首先射擊大類里面是有足夠廣闊的市場空間和用戶基礎(chǔ)的，那其次在射擊大類這些用戶里面，也會有重度輕度這些分類，所以我們的策略就是準(zhǔn)備在重度、中重度、中輕度、輕度的部分都會有一個(gè)產(chǎn)品，至少一個(gè)產(chǎn)品能夠來滿足用戶的需求，這個(gè)產(chǎn)品我們會去找那些在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最好的。
不要盲從地走進(jìn)那個(gè)行業(yè)
山寨，換皮，抄襲，是近年手游創(chuàng)業(yè)熱潮下的副產(chǎn)品。資本追求快速變現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)下，套用成熟的游戲模式，換一個(gè)熱門的游戲IP，病毒式的推廣變現(xiàn)，成為手游團(tuán)隊(duì)最簡潔、最普遍的商業(yè)模式。
而現(xiàn)今的手游市場已進(jìn)入微增長階段，社會紅利人口紅利日益式微，當(dāng)年山寨工廠的思維已然不符合現(xiàn)今時(shí)代發(fā)展。衛(wèi)東冬認(rèn)為，每一個(gè)行業(yè)的前三到五年都是“渠道為王”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容為王”的過程。做“精品游戲”這個(gè)概念的公司有很多，但是面對已經(jīng)成熟化的手游市場，發(fā)展方向就是深挖細(xì)分領(lǐng)域。
“簽下那些能在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域成為標(biāo)桿的產(chǎn)品。哪怕是冷門領(lǐng)域。接下來的半年，要在射擊大類體育大類的游戲作品里做最好的發(fā)行商”衛(wèi)東冬透露咸魚游戲的下一步是射擊類和體育類的手游。
魔方網(wǎng)：在2014年，也就是世界杯年，很多公司推出了各個(gè)足球游戲，其實(shí)很多是拿卡牌游戲換了個(gè)皮，事實(shí)證明并沒有商業(yè)上的成功，也沒有游戲性上成功的體育游戲。那未來體育類游戲發(fā)展空間在哪呢?
衛(wèi)東冬：世界杯期間會看到無數(shù)款游戲，無論是寫實(shí)的還是卡通的，那些游戲的內(nèi)容從刀塔換成了足球而已，并不是真正懂足球的足球游戲。
在體育類游戲方面的策略跟射擊類游戲差不多，我們會把體育類游戲中的幾個(gè)經(jīng)典類型區(qū)分出來，再去尋找比如模擬經(jīng)營、策略、實(shí)時(shí)對抗等類型中比較好的精品游戲。我們在足球類游戲里主要看的是策略和模擬經(jīng)營這兩種類型，比較適合手機(jī)。
魔方網(wǎng)：你們當(dāng)時(shí)想做體育類游戲也是根據(jù)大數(shù)據(jù)和市場分析嗎?
衛(wèi)東冬：我們還是希望做一些有機(jī)會、有垂直空間、還沒被挖掘的東西，不要一窩蜂似的追風(fēng)做事情，要有分辨能力、獨(dú)立思考能力。我覺得無論做公司也罷做人也罷，是需要有分辨能力的。做產(chǎn)品也是一樣，我希望團(tuán)隊(duì)有分辨能力，分辨市場、產(chǎn)品、內(nèi)容的好壞;其次我們有獨(dú)立思考能力，要怎么做，做什么類型，要有獨(dú)立思辨的邏輯。
在采訪的最后，衛(wèi)東冬對未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略清晰且自信：射擊大類和體育大類。“在每個(gè)大類中，我們會把游戲元素拆分得非常細(xì)，重度、中重度、中輕度、輕度，每一類里面都應(yīng)該有其自己的機(jī)會。”
“我們從來都不會跟風(fēng)的，我們的策略都是堅(jiān)信每一個(gè)領(lǐng)域都有機(jī)會，把核心體驗(yàn)做到極致，做得足夠細(xì)足夠好足夠?qū)Ｗⅲ憔陀袡C(jī)會。”
