作為國(guó)內(nèi)在早期就進(jìn)入智能手機(jī)游戲領(lǐng)域的從業(yè)者之一，衛(wèi)東冬經(jīng)歷了騰訊互娛手游部門(mén)從無(wú)到有，再到占領(lǐng)半壁市場(chǎng)的過(guò)程。而之后離開(kāi)騰訊互娛，創(chuàng)立手游發(fā)行公司咸魚(yú)游戲，并在日前完成A輪融資。衛(wèi)東冬的從業(yè)經(jīng)歷，可以說(shuō)是中國(guó)智能機(jī)手游行業(yè)發(fā)展史的一個(gè)縮影。
目前，咸魚(yú)游戲有三位合伙人，其中衛(wèi)東冬和王子臻在騰訊共事多年，沈曌則此前在友盟負(fù)責(zé)推進(jìn)游戲開(kāi)發(fā)者的合作。其配置作為一家創(chuàng)業(yè)公司十分齊全，而團(tuán)隊(duì)的其他成員全部擁有在移動(dòng)游戲領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。而作為CEO的衛(wèi)東冬，無(wú)疑是這群懷有共同理想的創(chuàng)業(yè)者的核心。
就在咸魚(yú)游戲宣布獲得A輪融資后，手游矩陣針對(duì)手游資本市場(chǎng)和跨界資源合作等問(wèn)題采訪了咸魚(yú)游戲CEO衛(wèi)東冬。
咸魚(yú)游戲CEO衛(wèi)東冬
在資本市場(chǎng)冷卻下獲得A輪融資
2015年已經(jīng)走過(guò)一半，國(guó)內(nèi)手游行業(yè)依然保持著火爆狀態(tài)，但各方數(shù)據(jù)報(bào)告也顯示出人口紅利逐漸消失、營(yíng)收增速放緩的跡象，因此投資方在2015年更加趨于理性。而像咸魚(yú)游戲的A輪融資，則是由多家投資方聯(lián)合投資的模式：由華誼兄弟領(lǐng)投，動(dòng)域資本、景林投資、集結(jié)號(hào)資本跟投。
這種聯(lián)合投資的模式主要是針對(duì)之前提到的現(xiàn)狀：資方怕不懂行投錯(cuò)項(xiàng)目，同時(shí)創(chuàng)業(yè)公司也擔(dān)心資金鏈斷裂。因此由懂游戲產(chǎn)業(yè)的資方進(jìn)行領(lǐng)投，帶領(lǐng)有意愿投資手游但對(duì)產(chǎn)業(yè)及各方面業(yè)務(wù)不甚了解的其它投資者進(jìn)行評(píng)估，解決資本市場(chǎng)逐漸冷卻的問(wèn)題。
而相比資本市場(chǎng)上備受青睞的開(kāi)發(fā)公司和渠道平臺(tái)，咸魚(yú)游戲作為手游發(fā)行商，在融資過(guò)程中必然會(huì)面臨更高的門(mén)檻。之所以能順利獲得A輪融資，衛(wèi)東冬認(rèn)為這是資方基于咸魚(yú)游戲以往的成績(jī)與積累，對(duì)它今后的戰(zhàn)略、產(chǎn)品儲(chǔ)備、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)推廣等多方面具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的肯定。
談及公司從創(chuàng)業(yè)初期到現(xiàn)在，衛(wèi)東冬表示在核心人員甄選、公司戰(zhàn)略制定、簽約產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品發(fā)布時(shí)機(jī)、渠道市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面，和伙伴們都走過(guò)了從0到1的艱苦過(guò)程。“相對(duì)于大公司體系的容錯(cuò)幾率與時(shí)間資源成本而言，給創(chuàng)業(yè)型公司的機(jī)會(huì)真正意義上只有一次，這是我最真實(shí)的感受也是最深的感觸。”
值得衛(wèi)東冬慶幸和興奮的是，公司團(tuán)隊(duì)抓住只有一次的機(jī)會(huì)：咸魚(yú)第一款獨(dú)代的《狂斬三國(guó)2》在AppStore上線后12個(gè)小時(shí)內(nèi)登頂付費(fèi)榜單第一名，隨后又在付費(fèi)榜單前三名保持了三個(gè)月左右的時(shí)間。初次的成功也就意味，公司今后的戰(zhàn)略計(jì)劃和方向?qū)@得更大更寬松的空間，后續(xù)發(fā)布的產(chǎn)品面臨的壓力也相對(duì)更小。因此在2015年初，咸魚(yú)游戲又發(fā)行了休閑益智游戲《求合體2》，取得了蘋(píng)果游戲總榜第五的好成績(jī)，一步步獲得更多的成功。
◤ 利用資方IP資源，將跨界進(jìn)行到底
華誼兄弟作為國(guó)內(nèi)最早布局互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)的綜合性?shī)蕵?lè)集團(tuán)，華誼兄弟從2010年就開(kāi)始進(jìn)駐手游行業(yè)，在收到豐厚回報(bào)的同時(shí)，也為自身優(yōu)質(zhì)IP資源提供了更多的轉(zhuǎn)換渠道。此次將目光瞄準(zhǔn)了曾成功發(fā)行多款精品游戲的咸魚(yú)游戲，則體現(xiàn)出華誼兄弟在手游領(lǐng)域內(nèi)更精細(xì)化的布局思路：先是參股掌趣科技獲得了豐厚的資本回報(bào)，而后合并銀漢科技將行業(yè)內(nèi)頂尖的內(nèi)容制造團(tuán)隊(duì)招至麾下，如今再度出手投資以游戲發(fā)行和運(yùn)營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng)的咸魚(yú)游戲，則宣告華誼兄弟手游業(yè)務(wù)從“內(nèi)容生產(chǎn)”到“發(fā)行渠道”的自有生態(tài)圈已初步搭建完成。
此外衛(wèi)東冬表示，華誼兄弟接下來(lái)將作為咸魚(yú)游戲董事會(huì)的重要成員共同參與公司未來(lái)的重大決策與發(fā)展戰(zhàn)略，而對(duì)于咸魚(yú)游戲目前既定的戰(zhàn)略計(jì)劃與發(fā)行策略將不會(huì)有任何的影響與變化。而華誼兄弟旗下的娛樂(lè)IP資產(chǎn)庫(kù)，將成為咸魚(yú)游戲在國(guó)內(nèi)手游行業(yè)中巨大的優(yōu)勢(shì)。
“在未來(lái)咸魚(yú)游戲?qū)⒁匀A誼兄弟IP資產(chǎn)庫(kù)中的一部經(jīng)典戰(zhàn)爭(zhēng)電影為題材，量身定制一款TPS精品手游。在產(chǎn)品研發(fā)初期即為IP量體裁衣，力爭(zhēng)打造出影視IP+精品手游模式下雙贏的跨界標(biāo)桿案例。”衛(wèi)東冬向我們透露道。
而另一位投資方動(dòng)域資本，則是由虎撲體育和A股上市公司貴人鳥(niǎo)等共同出資成立，是目前國(guó)內(nèi)資金體量最大且專(zhuān)注于體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投的投資機(jī)構(gòu)。此次咸魚(yú)游戲與虎撲體育展開(kāi)跨界合作，從項(xiàng)目立項(xiàng)到研發(fā)到測(cè)試階段，虎撲體育都將提供專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的意見(jiàn)及資源支持。同時(shí)針對(duì)體育類(lèi)游戲上線后，利用資源向游戲?qū)胗脩暨M(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，打造體育賽事線上線下的閉環(huán)。
在衛(wèi)東冬看來(lái)，跨界合作更像是公司基因中的一部分，根本上是從游戲性出發(fā)尋找并擴(kuò)大用戶群的一種方式。優(yōu)質(zhì)IP有著極其重要地位，同時(shí)也變得愈發(fā)稀缺。雖然將成功IP跨界轉(zhuǎn)化從而得到更大利益已是常態(tài)，但獲取IP途徑卻變得愈加艱難而真正優(yōu)質(zhì)IP的數(shù)量也被消耗的越來(lái)越少。
另外，IP改編業(yè)界詬病通常有兩點(diǎn)，一是時(shí)效性太強(qiáng)，二是因?yàn)榻尤霑r(shí)間短導(dǎo)致研發(fā)倉(cāng)促，很多掛著IP改編的游戲只是廠商的換皮之作，要解決或優(yōu)化這兩點(diǎn)問(wèn)題，IP提供方與游戲開(kāi)發(fā)商的早期接入與深度配合是十分必要的。對(duì)于未來(lái)無(wú)論是在影視IP、動(dòng)漫IP、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP等各個(gè)維度，衛(wèi)東冬表示咸魚(yú)游戲都會(huì)本著因地制宜和深度配合的思路開(kāi)展IP手游化跨界項(xiàng)目。
◤ 齊頭并進(jìn) 專(zhuān)注于打造垂直細(xì)分領(lǐng)域標(biāo)桿產(chǎn)品
從《狂斬三國(guó)2》到《求合體2》，咸魚(yú)游戲在單機(jī)手游領(lǐng)域做出了大量投入，并獲得不錯(cuò)的成績(jī)。和網(wǎng)絡(luò)游戲相比，單機(jī)游戲因?yàn)橹谱鏖T(mén)檻高又不那么賺錢(qián)，在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商眼中并不太受重視。
但衛(wèi)東冬認(rèn)為，單機(jī)游戲在玩家心目中永遠(yuǎn)占有著一席之地：“因?yàn)槠洌▎螜C(jī)）強(qiáng)調(diào)的是玩家的體驗(yàn)而非數(shù)值，像一種更為簡(jiǎn)潔和單純的游戲方式，在游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家單機(jī)游戲的數(shù)量和質(zhì)量都超過(guò)網(wǎng)游。”
下半年咸魚(yú)游戲還將推出《妖玉奇譚》、《僵尸獵人K》、《作死小怪物》等細(xì)分領(lǐng)域的單機(jī)手游，并期待在單機(jī)細(xì)分垂直領(lǐng)域中挖掘出一片新藍(lán)海。
而在網(wǎng)游方面，咸魚(yú)計(jì)劃發(fā)行的多款游戲都比較側(cè)重體育游戲和射擊游戲，同時(shí)此輪參與融資的動(dòng)域資本在體育賽事、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和線下活動(dòng)等方面都有不錯(cuò)的資源。對(duì)此，手游矩陣向衛(wèi)東冬詢問(wèn)：咸魚(yú)游戲今后是否會(huì)考慮布局手游電競(jìng)這一細(xì)分領(lǐng)域？
不過(guò)衛(wèi)東冬對(duì)手游電競(jìng)的態(tài)度比較謹(jǐn)慎，表示暫時(shí)不會(huì)布局手游電競(jìng)這一細(xì)分領(lǐng)域。“電子競(jìng)技的核心是對(duì)抗、比賽，從手游當(dāng)下的電競(jìng)現(xiàn)狀來(lái)看，還需要在電競(jìng)產(chǎn)品、電競(jìng)生態(tài)等核心環(huán)節(jié)等待更為成熟的時(shí)機(jī)。而咸魚(yú)游戲接下來(lái)發(fā)行的射擊大類(lèi)與體育大類(lèi)的網(wǎng)游產(chǎn)品，更多的是考慮在做長(zhǎng)線深度用戶運(yùn)營(yíng)、線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)氛圍營(yíng)造等方面著手在手游產(chǎn)品中增加競(jìng)技色彩。”
雖然咸魚(yú)游戲會(huì)在網(wǎng)游和單機(jī)兩個(gè)方面進(jìn)行精品化的發(fā)行，但衛(wèi)東冬并不認(rèn)為這是在刻意營(yíng)造差異化的發(fā)行策略，因?yàn)橄挑~(yú)游戲的策略便是做精品化手游發(fā)行，專(zhuān)注于打造每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的標(biāo)桿產(chǎn)品。“相信接下來(lái)無(wú)論從內(nèi)容制造環(huán)節(jié)還是發(fā)行運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，手游大行業(yè)一定面臨著更加全面化、多元化、高門(mén)檻的殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。咸魚(yú)游戲的發(fā)行策略在我看來(lái)，從公司層面具有更加明確的戰(zhàn)略規(guī)劃、在產(chǎn)品層面具有更加清晰的突圍路徑。”
在采訪的最后，衛(wèi)東冬先生向我們闡述了自己對(duì)當(dāng)前手游產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的看法：他認(rèn)為在經(jīng)過(guò)人口與設(shè)備爆發(fā)的紅利后，手游產(chǎn)業(yè)在2014年下半年開(kāi)始到2015目前來(lái)看都出現(xiàn)明顯的升級(jí)變化。
對(duì)咸魚(yú)游戲而言，在2015年持續(xù)專(zhuān)注的挖掘?qū)ふ曳闲袠I(yè)當(dāng)下變化與用戶需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依然是投入最大精力的事情。雖然行業(yè)的市場(chǎng)份額與當(dāng)下熱門(mén)的品類(lèi)，短時(shí)間內(nèi)是不會(huì)出現(xiàn)劇烈的變化，在卡牌與動(dòng)作類(lèi)大行其道的市場(chǎng)下，衛(wèi)東冬仍然堅(jiān)信每個(gè)游戲類(lèi)型都會(huì)機(jī)會(huì)。“咸魚(yú)游戲看好在手游這個(gè)大蛋糕在不斷被做大的基礎(chǔ)上，除了熱門(mén)的動(dòng)作類(lèi)與卡牌類(lèi)外仍會(huì)逐漸有其它的類(lèi)型會(huì)占據(jù)新增的市場(chǎng)份額。”
