2015年8月1日，由魔方網(wǎng)與漢威聯(lián)合主辦的WMGC市場營銷論壇在上海嘉里酒店盛大召開，本次WMGC市場營銷論壇以主題演講和圓桌會議兩部分構(gòu)成，二十余名最具影響力的企業(yè)高管與核心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人參與演講與座談討論。2015年WMGC市場營銷論壇議題已覆蓋市場營銷、影視娛樂、視頻廣告、在線支付、手游推廣等游戲產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域。咸魚游戲聯(lián)合創(chuàng)始人沈曌在會上以“App
Store最有效的零成本推廣方式，你知道嗎”為題進行演講。
咸魚游戲聯(lián)合創(chuàng)始人沈曌
不花錢不刷臉的游戲營銷怎么做?在營銷推廣中，不花錢幾乎不可能，但咸魚游戲分析流量來源做ASO，可以做到在推廣過程中節(jié)約成本。ASO意為蘋果商店搜索引擎優(yōu)化，對大部分應(yīng)用來講，流量來源應(yīng)該是App
Store流量=榜單+搜索，75%的用戶通過搜索功能獲取APP，而在所有搜索內(nèi)容中，熱詞前三名會瓜分70%的流量。
沈曌分享了一些在ASO優(yōu)化中的基本原則：
★應(yīng)用主名字應(yīng)該選擇簡潔、易輸入易記憶的詞;
★副標(biāo)題應(yīng)在10字以內(nèi)，用一句可以讀懂的短句突出產(chǎn)品特點，包含重要關(guān)鍵字;
★APP采用長標(biāo)題容易被蘋果拒，且影響品牌形象。
★在關(guān)鍵字優(yōu)化方面，名字里包含的關(guān)鍵詞語一定要避免出現(xiàn)，有獨立含義的詞語可以單獨分開;
★短詞比長詞效果更好，信息量更大;
★在內(nèi)容確定后一定要重組檢查詞組拆分，不能用重復(fù)字，不必要的空格也要去掉，將100個字的內(nèi)容長度用盡為好。
想要免費讓蘋果推薦你的游戲?蘋果推薦就是省錢大殺器——做到這幾點，獲得蘋果免費推薦是很有可能的。
●首先，一款游戲如果達到了這幾點會被蘋果官方優(yōu)先考慮推薦：
●核心玩法有趣、有新意;畫面精美細(xì)致、知名IP獨樹一幟;
●游戲中可體現(xiàn)蘋果最新的軟硬件特性;
●有配套的市場宣傳計劃、權(quán)威媒體良性評價與視頻截圖等詳盡游戲介紹;
●上線時間、語言支持、覆蓋區(qū)域、iOS首發(fā)等計劃適合蘋果推廣。
演講內(nèi)容如下：
沈曌：我是咸魚游戲的沈曌，我們是做手游發(fā)行的，之前發(fā)行了狂斬三國2游戲，我們產(chǎn)品之前是在蘋果上推廣的比較多，在這塊積累了一些體驗。推廣肯定是要花錢，但是我跟大家講的東西是盡量不花錢的部分，大家在做推廣和營銷的時候，忽略的部分或者不太重視的部分。
首先會跟大家講一下，整個iOS流量來源，第一是蘋果推薦，產(chǎn)品足夠好，蘋果會給你一些推薦。第二是排行榜榜單，第三是分類榜榜單，你的產(chǎn)品在一些分頁標(biāo)簽里有一些小榜單，第四是搜索。整體來看，從實際表現(xiàn)來看，榜單位置加上搜索流量構(gòu)成蘋果的流量。
我們發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品在做營銷，讓用戶知道這個產(chǎn)品，品牌作用越來越大，很多用戶通過搜索獲得APP的。搜索這部分，我想講的是一些關(guān)鍵詞，比如是保衛(wèi)蘿卜游戲，假如搜個關(guān)鍵詞，前三個關(guān)鍵詞占到60%流量，你的排名在搜索出來的結(jié)果中的排名變的非常重要。
怎么樣讓你的流量或者讓你的搜索效果更好，更優(yōu)化，排名更高，玩家下載轉(zhuǎn)化率更高，我們要提出ASO，就是蘋果商店搜索引擎優(yōu)化。其實在PC上大家都知道做SEO，在蘋果上做ASO是一樣的概念，會找到蘋果用戶搜索一些關(guān)鍵詞，獲得更高的轉(zhuǎn)化率下載。
ASO也是一種優(yōu)化方式，不僅是一個詞，包括游戲截圖、描述，還有其他一些用戶能夠想到游戲核心的詞放在一起，就構(gòu)成了優(yōu)化。而且做ASO不是一個短期的行為，是一個非常長期的行為，有可能迭代幾個版本才能獲得比較明顯的效果。
ASO為什么重要?這是國外研究數(shù)據(jù)，研究機構(gòu)發(fā)現(xiàn)很多重要品類的產(chǎn)品特別是知名產(chǎn)品，他們的流量很多都來自于搜索，60%以上，因為榜單位置是有限的，但是產(chǎn)品有很多，很多用戶搜進來，你花錢買成本買用戶，當(dāng)用戶獲取成本高的時候，做ASO的意義就越大。
跟大家講一下蘋果商店ASO要注意什么東西，第一是更新，你會發(fā)現(xiàn)要改一些東西，比如說icon，名字、關(guān)鍵字，截圖，還有提交版本時修改的信息，這些信息會影響ASO的算法，蘋果會把這些數(shù)據(jù)提取出來歸檔分類加標(biāo)簽，做這件事的時候要有很多分析和經(jīng)驗積累去調(diào)整你每次信息的修改。第二部分會影響ASO的是評論，每次提交更新時會清零，更新會影響權(quán)重，這個權(quán)重會造成什么樣的影響?你的權(quán)重高的時候，一個用戶等于權(quán)重兩個用戶的下載量。
評論是一個非常重要的因素。每次更新版本，評論會被清掉，做蘋果更新的時候，不會頻繁做更新的時候，一旦評論權(quán)重比較高的時候，自然量很好的時候，盡量不要輕易去更新，這是我們自己得出來的經(jīng)驗。
ASO其實比較關(guān)鍵的事情是一些關(guān)鍵字，說一些基本的原則，首先你選關(guān)鍵字的時候一定要找一些比較讓用戶好理解好記憶好輸入的詞，因為這樣的詞會讓用戶很快地找到這個詞，而且這種詞相對來講流量比較大，所以有兩個部分，第一部分是名字，第二部分是關(guān)鍵字，名字是比如說我們名字叫狂斬三國2，三國這個詞就是一個流量很大的詞，因為玩家玩三國游戲會輸入三國，這個詞跟別的三國游戲有獨特性，而且把三國詞放在名字后面，玩家搜我們游戲的時候會搜索前兩個字，盡量選擇簡潔比較記憶的點。
第二會選擇一些副標(biāo)題，你可以在里面加一些比較和諧的詞，加入三國游戲里加一些格斗，這些元素會導(dǎo)致搜格斗游戲可以搜到我們游戲。同時做副標(biāo)題的時候，不要做特別難對而且特別長的詞，會被蘋果拒掉，如何又能達到ASO效果，又能做到蘋果不會拒掉，要選出一句話，自然語言放在副標(biāo)題上，把一些重要詞放在里面，如果太長會影響你的品牌形象和蘋果會拒掉。
關(guān)鍵詞部分，第一個事情是假如說名字包含這個詞，就不要再出現(xiàn)了，出現(xiàn)是重復(fù)而且浪費詞的數(shù)字，第二是有一些很多語義詞，比如獨立含義的詞。第三短詞明顯比長詞更好，一般選擇兩三個字左右。最后做關(guān)鍵詞的時候要做一下檢查，重復(fù)的，有一些不必要的，空格要去掉，因為只有一百個字。這是一些基本的原則。
iOS哪些部分會影響蘋果的權(quán)重？第一是APP的標(biāo)題、副標(biāo)題，另外就是關(guān)鍵詞和標(biāo)簽，第三部分是圖表截圖、視頻和描述，會影響到用戶搜索到APP以后會看到信息，如果信息不吸引人的話會影響下載率。第三是App
Store，你的外連越多也會影響ASO的效果，你會感覺搜一些熱點的時候，蘋果搜索榜會上去。
另外就是核心關(guān)鍵詞搜索量，根據(jù)整體量來看，比如搜一個微信、QQ，量非常大，還有一些不同品類不同領(lǐng)域核心關(guān)鍵詞。還有影響ASO效果的就是用戶評論，還有下載量，還有活躍用戶量，活躍用戶比例，短期留存這樣的東西。這些東西綜合在一起會影響什么?就是會影響到蘋果APP，蘋果系統(tǒng)給你分配的權(quán)重，以少的量獲得排名高的因素。
在選ASO關(guān)鍵詞的時候要注意哪些東西，第一是關(guān)聯(lián)性，某個特定關(guān)鍵字與你的應(yīng)用以及目標(biāo)用戶之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率很低。第二是有些詞比較難，像三國這樣的字有幾千個，排在前面很難，某個特定關(guān)鍵字的競爭激烈程度，這個值越高意味著它更難進入前列排名。第三是流量，第四是TOP10。
在這里就推薦大家一些工具，第一個是ASOU、appduu等。第二選詞，跟品牌相關(guān)或者關(guān)鍵字相關(guān)，還有用戶評論里的一些詞，微博一些話題，熱點詞都可以考慮進來，需要很多人腦暴，我們的詞都是一個一個拆出來找到的。
第三找關(guān)聯(lián)強難度排名第一比較容易上去，流量還可以的詞。還有關(guān)聯(lián)詞組，比如說游戲小游戲。做iOS，比較重要事情是先讓你的詞排進10，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)沒有進前10的時候，把它去掉，從新?lián)Q新的詞，每個版本做迭代，你的詞會慢慢占據(jù)很好的位置。
拿我們現(xiàn)在狂斬三國2來看，這是我們在很多輪迭代發(fā)現(xiàn)的給我們游戲流量帶來比較好的詞，我們覆蓋280多個詞，有51個排在前10，我們沒有做任何推廣情況下，每天有大量高質(zhì)量的用戶進入到我們游戲。
最重要的步驟，就是用戶下載流程。推薦位、搜索、外鏈—下載頁面—點擊下載、激活游戲、用戶活躍付費，這部分是大家需要花時間去分析和研究的。怎么去看，蘋果后臺已經(jīng)給你很多數(shù)據(jù)，現(xiàn)在所有蘋果后臺會看到，這是我們其中一個游戲情況，大概有30%下載轉(zhuǎn)化率。最后還有蘋果對接，這也是免費的方法，當(dāng)你產(chǎn)品足夠好的時候，你要學(xué)會包裝你的產(chǎn)品，把你的玩法，游戲的特點說出來，無論是圖文還是視頻形式，把它作為一個精制東西包出來跟蘋果聯(lián)系。
在一個產(chǎn)品上線之前，把所有事情準(zhǔn)備好包括市場計劃，包括你的內(nèi)容，包括你整體游戲包裝東西給蘋果，蘋果也會看是否符合他們的需要，這些東西完成以后，告訴蘋果大概在什么區(qū)域和時間發(fā)布我們的產(chǎn)品，他們的市場人員會跟著你一起去溝通這個問題。但前提是當(dāng)你產(chǎn)品足夠好的前提，這也是一個免費推廣方式。
時間關(guān)系，我就不多說了，如果大家有興趣的話，下來我們可以溝通，今天我的分享到這里，謝謝大家。
