轉(zhuǎn)自：游戲葡萄
導(dǎo)讀：
不做爆款，那咸魚憑什么活得滋潤?
在許多中小公司的眼中，“做爆款”是擠入手游行業(yè)最好的辦法。中清龍圖、天象互動也都是憑借一個爆款，才躋身到整個行業(yè)的主流陣營當(dāng)中。
在這種情況下，咸魚游戲創(chuàng)始人兼CEO衛(wèi)東冬卻說：“我們不做爆款，只做細分領(lǐng)域的標(biāo)桿”。他認(rèn)為，爆款是全民的潮流;而標(biāo)桿則是在一個細分品類中質(zhì)量非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。
近日，衛(wèi)東冬向葡萄君講述了咸魚游戲成立兩年，選擇細分領(lǐng)域，進行資源積累的過程。
咸魚游戲創(chuàng)始人兼CEO衛(wèi)東冬
咸魚游戲犯的第一個錯誤，就是簽了一款類似《刀塔傳奇》的卡牌產(chǎn)品。
本來，他們想通過產(chǎn)品中3D和中國風(fēng)的微創(chuàng)新元素來切入這個主流市場。但直到14年11月，這款游戲才發(fā)出來。那時同類的卡牌游戲已成紅海，這個產(chǎn)品也就不為人知了。
而與此形成對比的是。他們代理的單機ARPG《狂斬三國2》上線第二天就沖到了App
Store付費榜第一，并連續(xù)霸榜三個多月;策略消除游戲《求合體2》和視頻網(wǎng)站做過聯(lián)動推廣，獲得了不小的知名度;今年上線的中國風(fēng)單機RPG《妖玉奇譚》也曾到達付費榜第四，現(xiàn)在則穩(wěn)定在App
Store付費榜前三十名的位置。
眼見這些產(chǎn)品的成功，咸魚愈發(fā)確定了一項原則：
“只做細分領(lǐng)域中有潛力成為前三名的產(chǎn)品，滿足主流游戲之外的用戶需求。”
在14年年底，遺憾于找不到足夠多的優(yōu)秀產(chǎn)品，衛(wèi)東冬確定了第二年新的發(fā)力方向。
靈活的咸魚 (?•??ω•???)
衛(wèi)東冬看中的細分領(lǐng)域是體育。他認(rèn)為，體育本來就是生活必需品。在財富增多后，中產(chǎn)階級會更加關(guān)注健康。再加上國務(wù)院把體育上升到國家戰(zhàn)略的批文，體育游戲勢必會迎來爆發(fā)。而現(xiàn)在，體育游戲還是一片藍海。
衛(wèi)東冬認(rèn)為，做藍海，就一定要在這個領(lǐng)域變成紅海前，利用先發(fā)優(yōu)勢，尋找產(chǎn)業(yè)上下游資源的支持，形成自己的競爭壁壘。因此，咸魚先是找到了虎撲體育的董事長，也就是動域資本——中國最大體育領(lǐng)域基金的管理合伙人，并獲得了他們的青睞。“虎撲體育是中國最大的體育社區(qū)，又儲備了一些職業(yè)聯(lián)賽的IP。獲得他們的資源投資，就意味著我們有了好的流量和內(nèi)容。”
隨著融資進程的推進，在影視、動漫方面有積累的華誼兄弟和景林投資也確定了投資意向。有了在影視、動漫領(lǐng)域有著豐富IP儲備的投資方，咸魚認(rèn)為，可以在這兩個領(lǐng)域中找到一片細分的藍海。
目前，咸魚已經(jīng)簽下了一款細分類型的國漫IP，并打算做一款單機，一款網(wǎng)游。“做單機可能不賺錢，主要是為了獲取IP原作讀者的認(rèn)可，讓游戲和IP間產(chǎn)生聯(lián)動，打開局面。”
而在影視方面，咸魚正在推進和向上影業(yè)旗下的，《鬼吹燈》作者天下霸唱成立的工作室的合作;以及在七娛樂影業(yè)旗下的，一部互聯(lián)網(wǎng)電影IP的合作。明年，咸魚還將推出一款為華誼兄弟旗下一部經(jīng)典戰(zhàn)爭題材電影IP定制的手游。
就這樣，花費半年時間，咸魚終于在產(chǎn)業(yè)上下游都有了一些布局。
年末將至，咸魚的第一款體育產(chǎn)品：與傲世堂合作的足球策略經(jīng)營游戲《最佳陣容》終于要上線了。咸魚為這款產(chǎn)品做了許多準(zhǔn)備，僅營銷方面，就在明星代言、電視廣告投放、線下聯(lián)賽植入、斗魚和傳統(tǒng)媒體等渠道都有投入。咸魚對《最佳陣容》寄予了很高期望。“以前做單機，一款產(chǎn)品的月流水最好時將近千萬，現(xiàn)在也有幾百萬，維持團隊運轉(zhuǎn)的問題不大。而《最佳陣容》，有可能成為我們第一筆‘大錢’的來源。”
最佳陣容
明年，咸魚也將和虎撲體育有更深入的布局，在獲得虎撲體育社區(qū)流量的基礎(chǔ)上，冠名全國大學(xué)生聯(lián)賽。“我們不要求轉(zhuǎn)化，只要求品牌和曝光，并進行線上線下互動的嘗試。”同時，他們還將與政府合作，在大學(xué)校園推動官方游戲賽事，布局電競。
現(xiàn)在來看，只發(fā)行過5款產(chǎn)品，且沒有一則爆款的咸魚游戲，依舊活得蠻好。“我們不透支之前產(chǎn)品的生命，單機游戲流水幾百萬，又不會虧錢。加上融資，資金是不會出問題的。”
這些產(chǎn)品有的還未上線
與大多數(shù)中小廠商一樣，衛(wèi)東冬也感到了這個行業(yè)的寒冬，“但我們沒空過冬。”他覺得行業(yè)本來就有起有伏，這是隨著行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，展現(xiàn)出來的一種優(yōu)勝劣汰，并不全是壞事：
第一，從業(yè)者不再浮躁，能夠去思考用戶真正的需求。明年應(yīng)該不會出現(xiàn)渠道大戰(zhàn)、虛報流水、抬高發(fā)行價格的事情，因為這樣都賺不到錢。
第二，可以嘗試驗證咸魚的想法。“在市場變革的時候，我們能不能挖掘到細分領(lǐng)域用戶的需求，非常值得期待。”
在本質(zhì)上，游戲仍然是創(chuàng)意行業(yè)，核心要素?zé)o法標(biāo)準(zhǔn)化。所以“做游戲和賭博非常相似，成功率極低。手游大潮已過，堪稱九死一生。
”至于如何盡量規(guī)避風(fēng)險，衛(wèi)東冬總結(jié)了三點心得：
1.抓緊時間。發(fā)行簽下產(chǎn)品后，要承擔(dān)CP研發(fā)周期不確定的風(fēng)險。因此，要盡快找到藍海市場，早做布局;
2.聚攏資源。只有背靠流量、IP和投資等資源，才能把控更多的變量，降低風(fēng)險;
3.打造標(biāo)桿。
做出標(biāo)桿之后，才有機會帶頭擴充藍海市場的體量，吸引更多的用戶和從業(yè)者，獲得做爆款的可能。
至于這條咸魚能不能華麗翻身，躍過標(biāo)桿產(chǎn)品的龍門，那就要看明年的水流走向了。
