（來源：深圳商報(bào)）
如果你是一名體育游戲愛好者，那就一定聽過《街球聯(lián)盟》、《最佳陣容》這兩個(gè)目前國內(nèi)當(dāng)紅的體育手游，但你可能不知道，這兩個(gè)體育游戲均出自一個(gè)名叫“咸魚游戲”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人是畢業(yè)于深圳大學(xué)的“80后”手游愛好者衛(wèi)東冬。
衛(wèi)東冬于2013年底創(chuàng)辦了深圳市星河互動(dòng)科技有限公司，并推出手游發(fā)行品牌“咸魚游戲”。作為一家發(fā)展3年多，集研發(fā)、運(yùn)營、發(fā)行為一體的綜合性移動(dòng)游戲企業(yè)，其體育游戲的發(fā)行實(shí)力已進(jìn)入國內(nèi)第一陣營。2016年底，咸魚游戲宣布完成由金科娛樂、瀾亭資本聯(lián)合領(lǐng)投，華誼兄弟跟投的B輪過億元融資，成為資本寒冬下游戲創(chuàng)業(yè)中的一匹黑馬。
從手游愛好者到游戲領(lǐng)跑者
在“80后”和“90后”的青春歲月中，網(wǎng)絡(luò)游戲是無數(shù)人懷念并喜歡至今的愛好，甚至是一種生活方式的陪伴。1989年出生的衛(wèi)東冬也不例外。上學(xué)時(shí)，衛(wèi)東冬最喜歡的游戲是“夢幻西游”，經(jīng)常和小伙伴一起打通宵。即使是幾乎每天都要出差的現(xiàn)在，只要有空，他還是會(huì)興致勃勃地坐下來玩上一盤手游。
據(jù)衛(wèi)東冬回憶，在創(chuàng)辦咸魚游戲的2014年，同類游戲發(fā)行商在深圳有40多家，3年后消失了三分之二。為什么咸魚游戲能夠生存下來？用衛(wèi)東冬的話說，靠的是“路子”——
一條認(rèn)準(zhǔn)細(xì)分、不盲目追熱點(diǎn)、專注體育和文娛的研發(fā)與發(fā)行之路。
大學(xué)畢業(yè)后，衛(wèi)東冬在騰訊的移動(dòng)游戲部門做游戲產(chǎn)品，見證了“天天愛消除”等微信端游戲的興起。經(jīng)歷手游爆發(fā)性增長的兩年后，無處不在的機(jī)會(huì)讓他萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。2013年底，衛(wèi)東冬在深圳注冊了深圳市星河互動(dòng)科技有限公司。當(dāng)時(shí)，衛(wèi)東冬養(yǎng)了一只叫咸魚的貓，鑒于和養(yǎng)貓一樣熱愛自己的事業(yè)，他給自己的游戲發(fā)行品牌也起名“咸魚游戲”。2014年4月，衛(wèi)東冬正式離職騰訊，和小伙伴在科技園租起了辦公室，著手研究自主游戲開發(fā)和購買游戲版權(quán)。
2014年，咸魚游戲簽下《狂斬三國2》和《求合體2》吸引了首批用戶；2015年，衛(wèi)東冬在北京談下了由華誼兄弟領(lǐng)投，動(dòng)域資本、景林投資、集結(jié)號(hào)資本跟投的A輪融資，并開始主推體育類游戲；2015下半年，咸魚游戲簽約了足球手游《最佳陣容》和籃球類游戲《街球聯(lián)盟》，前者還得到了西甲的授權(quán)。截至2016年12月，《最佳陣容》一度穩(wěn)居2016年蘋果App
Store體育游戲暢銷榜前三名，根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，《最佳陣容》流水已累計(jì)超過2.5億元，平均月流水達(dá)2000萬元。
從征戰(zhàn)體育游戲到“跨界聯(lián)姻”
短短3年時(shí)間，衛(wèi)東冬的團(tuán)隊(duì)取得如此驚人的成績，與其人才配置有很大關(guān)系。2015年，一手打造出《天天酷跑》、《天天愛消除》等風(fēng)靡微信游戲的騰訊天美藝游工作室創(chuàng)始人——侯大誠，加入了咸魚游戲，并出任公司CTO，負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品的品質(zhì)支持與把控。侯大誠的加盟在業(yè)內(nèi)引起一片驚嘆，同時(shí)也為咸魚游戲注入了一針強(qiáng)心劑。
除了在體育游戲領(lǐng)域的開拓，從B輪融資中，金科娛樂、瀾亭資本、華誼兄弟等投資方所處的行業(yè)不難看出，咸魚游戲的下一步計(jì)劃是和文娛產(chǎn)業(yè)“跨界聯(lián)姻”。不久前，咸魚游戲拿下了知名國漫IP《那年那兔那些事兒》的游戲改編授權(quán)，其手游《那兔之大國夢》已在iOS與安卓平臺(tái)上架，今年由暴走漫畫IP改編的手游也會(huì)相繼推出。
對于游戲付費(fèi)問題，衛(wèi)東冬表示，手游一般分為輕度、中度、重度三個(gè)類別，程度越高，越需要用戶花費(fèi)時(shí)間和金錢，所以針對不同用戶，建立起游戲的經(jīng)濟(jì)體制非常重要，即研究清楚誰會(huì)為這個(gè)游戲花錢。如今，“95后”和“00后”玩家更愿意為手游付費(fèi)，隨著智能手機(jī)的普及，年紀(jì)大的中老年玩家開始增長，而這類用戶則更喜歡輕度的益智類游戲。
衛(wèi)東冬的野心不僅僅在于“跨界”，甚至是“跨國”。兩年來，咸魚游戲的主打游戲有廣州恒大淘寶球員郜林代言的西甲授權(quán)游戲《最佳陣容》；巴西球王貝利授權(quán)代言的手游《球王之路》；NBA巨星韋德代言、公司自主研發(fā)的《街球聯(lián)盟》三款，之后也可能會(huì)在網(wǎng)球、釣魚方面有所涉獵，包括還會(huì)與日本、美國、意大利的知名研發(fā)公司合作等。在體育游戲這一垂直領(lǐng)域上，咸魚游戲與虎撲體育、懂球帝等垂直流量平臺(tái)深度合作，已經(jīng)成為該領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者。
游戲創(chuàng)業(yè) 找到對口玩家最關(guān)鍵
動(dòng)漫、娛樂、影視……這些都是“咸魚游戲”今后想要涉足的領(lǐng)域，要做到穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)走好后面每一步，除了利用好各種資源，團(tuán)隊(duì)實(shí)力也不可或缺?；貞浧鸫饲皩献鞣降倪x擇，衛(wèi)東冬表示“交了不少學(xué)費(fèi)”。從最初的十幾人到現(xiàn)在的200人團(tuán)隊(duì)，咸魚游戲在繼深圳、上海、北京之后，今年將在武漢建立第四個(gè)“根據(jù)地”。
衛(wèi)東冬深知，今明兩年的手游市場競爭只會(huì)更加激烈。為此，咸魚游戲計(jì)劃在今年第四季度再推出三款自主開發(fā)的全新游戲。
在淘汰率極高的游戲行業(yè)中，除了團(tuán)隊(duì)實(shí)力和正確選擇細(xì)分方向外，衛(wèi)東冬給初創(chuàng)者的另一個(gè)建議是：無論做開發(fā)還是建設(shè)，不能大包大攬，試圖滿足所有人的需求，不同類型的游戲只能吸引不同類型的受眾，認(rèn)清你的受眾在哪里，并集中力量滿足特定游戲所針對的一部分固定玩家，深度了解他們的需求，成功的幾率便會(huì)大幅提升。
（本版文字 深圳商報(bào)記者 常舒藝）
