隨著市場(chǎng)增速的趨于平緩，流量集中度的日趨升高，在細(xì)分領(lǐng)域?qū)で缶芬讶粡闹行S商的生存出路，升級(jí)成為整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)變突破點(diǎn)。而在此基礎(chǔ)上，將細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品投放海外市場(chǎng)，尋求全球化，無(wú)疑是眾多頗具規(guī)模的廠商，都不容忽視的紅利入口。而在接受游戲日?qǐng)?bào)采訪時(shí)，咸魚游戲COO潘沫也提到，在走出去這條路上，中國(guó)游戲公司的確有著明顯的優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)決定的可塑性
說到咸魚游戲自然不會(huì)繞開傳統(tǒng)體育游戲這一細(xì)分品類，雖然傳統(tǒng)體育全球統(tǒng)一的規(guī)則使體育游戲有著全球化的天然優(yōu)勢(shì)，可潘沫卻通過自身經(jīng)歷感悟道，無(wú)論是技術(shù)還是時(shí)間成本，寫實(shí)類的傳統(tǒng)體育游戲都有極高的開發(fā)門檻。
首先是IP資源的獲取。FIFA世界杯，五大聯(lián)賽，球員的形象授權(quán)，都需要一定的金錢與時(shí)間成本，確定之后還要對(duì)現(xiàn)實(shí)球員的動(dòng)作捕捉進(jìn)行采集。就算不要授權(quán)，賽事引擎的開發(fā)，也是一個(gè)需要打磨的過程。而且在兩大世界級(jí)足球游戲系列的夾擊之下，自主研發(fā)的賽事引擎要想突圍可謂難上加難。如果這些全部放棄去做卡通畫風(fēng)，就咸魚游戲的經(jīng)驗(yàn)而言，潘沫認(rèn)為卡通體育并不是做全球化的一個(gè)好的選擇。
“所以我們后來(lái)的做法就是，在很早之前就確定我們需要的每個(gè)關(guān)鍵步驟”。潘沫對(duì)游戲日?qǐng)?bào)說道，除了授權(quán)與技術(shù)層面之外，這些提前量也包括了市場(chǎng)部分。
“我們?cè)诤茉绲臅r(shí)候就確定了讓瓜迪奧拉作為《Champion
Eleven》（中文名：球王之路）的代言人，游戲立項(xiàng)階段就明確要主打歐美市場(chǎng)，之后他帶領(lǐng)的曼城隊(duì)就獲得了英超冠軍和聯(lián)賽杯冠軍。再后來(lái)也簽約了巴黎圣日耳曼，不看世界杯的人應(yīng)該也知道，大巴黎和他們的姆巴佩無(wú)疑是今年最大的贏家。”潘沫總結(jié)道，“所以作為我們上一階段最成功的產(chǎn)品，《Champion
Eleven》可以獲得全球100多個(gè)國(guó)家推薦，與對(duì)此領(lǐng)域的理解與布局時(shí)間也有很大的關(guān)系。”
這也就是為何潘沫會(huì)認(rèn)為日美人花了20多年做的東西，中國(guó)游戲人僅有幾年就可以做出來(lái)。除了技術(shù)的進(jìn)步外，生存環(huán)境也決定了這點(diǎn)。他提到“網(wǎng)絡(luò)游戲畢竟還是娛樂成分更多一點(diǎn)的內(nèi)容，不同于藝術(shù)，不能滿足自己就行。”加之如今中國(guó)游戲行業(yè)的飛速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)慘烈，想突圍必然要有些先見意識(shí)。若按照日本歐美人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展的話，是不被市場(chǎng)所允許的。
世界杯對(duì)足球游戲沒有影響
世界杯結(jié)束，關(guān)于足球的輿論熱度平穩(wěn)下落，各大榜單頭部也很難再見足球游戲的身影。一時(shí)之間，體育游戲的熱潮似乎僅是一場(chǎng)“海市蜃樓”。
“體育游戲是會(huì)受現(xiàn)實(shí)比賽的影響，但并不是世界杯。”
對(duì)于上個(gè)世界杯就開始布局體育手游的咸魚游戲而言，世界杯的影響完全可以用微乎其微來(lái)形容。潘沫說道：“只是說世界杯期間的熱度與話題影響力波及到了足球的泛領(lǐng)域?？扇绻侯I(lǐng)域往回收之后，我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是怎樣的熱度曲線，真正看球的和玩足球游戲的，永遠(yuǎn)都是那些。”
簡(jiǎn)而言之，真正的足球愛好者不會(huì)因?yàn)槭澜绫Y(jié)束而不去看足球，不懂足球的人也不會(huì)因?yàn)槭澜绫瓉?lái)了而去接觸足球游戲。所謂的足球熱大多體現(xiàn)在新聞八卦，賽事周邊的話題輿論上，并不能主導(dǎo)游戲的用戶，畢竟從體驗(yàn)門檻上來(lái)說，體育游戲始終屬于硬核游戲。
“如果從我們游戲的數(shù)據(jù)來(lái)看的話，反倒是休賽期會(huì)對(duì)游戲起到一定的影響。不只是足球，任何體育游戲均是如此。”潘沫提到，雖說賽季開始后，玩家還是會(huì)回來(lái)。但如何結(jié)合轉(zhuǎn)會(huì)期的改變來(lái)滿足玩家，則是游戲廠商要在淡季期間需要考慮的。這或許也是體育游戲門檻較高的體現(xiàn)之一，但整體而言，與時(shí)刻更迭的其他游戲品類相比，傳統(tǒng)體育的用戶群體還是十分穩(wěn)定的。
“以印度的國(guó)球板球?yàn)槔?，我們?guó)人都不知道這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)究竟是什么。但如果你能把板球游戲做好，僅靠一個(gè)國(guó)家的游戲市場(chǎng)油水，也足夠了。所以說不僅是足球，體育游戲的海外市場(chǎng)真的很大。”
板球運(yùn)動(dòng)，表面上看類似于棒球
再來(lái)談?wù)剛鹘y(tǒng)體育之外的細(xì)分領(lǐng)域
在采訪期間，潘沫對(duì)游戲日?qǐng)?bào)透露道，咸魚游戲于今年下半年的兩款重要產(chǎn)品，均不是他們賴以成名的體育手游。
首先是八月末九月初正式上線的《種族爭(zhēng)霸》（War
Clash），是去年WUCG總決賽上亮相的RTS手游。對(duì)于RTS這三個(gè)頗具情懷味道的字母，潘沫的形容是“一個(gè)很MAN的品類”。有著男生最喜歡的競(jìng)技快感，這點(diǎn)在PC時(shí)代已被證明。雖然因?yàn)殡y度較高等原因，RTS近幾年的發(fā)展不及后起之輩，但在對(duì)WCG有著特別感情的潘沫看來(lái)，RTS的盤子依舊很大。如果可以滿足RTS玩家，外加手游簡(jiǎn)易的操作特性，在核心用戶的帶動(dòng)下，RTS手游的市場(chǎng)空間并不小。
相比于《種族爭(zhēng)霸》是咸魚游戲在RTS和電競(jìng)領(lǐng)域里的整合嘗試，依舊保有公司的競(jìng)技游戲?qū)傩?，那MMO類型的《塞爾之光》則是咸魚游戲難得一見的非競(jìng)技手游之作。
“深耕體育游戲的同時(shí)，開拓布局其他細(xì)分品類。”這是在采訪中，潘沫最常提到的一句話。“現(xiàn)在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)都在強(qiáng)調(diào)用戶下沉，游戲自然也不例外。所以關(guān)鍵是你的產(chǎn)品究竟是給8090后做的，還是給那些更年輕的玩家做的。”
從市場(chǎng)層面而言，MMO的核心玩家基本分布于8090后，還有部分是70后，可00后就不喜歡MMO嗎？在潘沫看來(lái)，與其說是00后不喜歡MMO，倒不如直接說是00后不喜歡80后的玩法。除少了層情懷羈絆之外，00后特立獨(dú)行，只想玩屬于自己的游戲個(gè)性，也是他們很難接受市面上大多MMO的原因之一。
“可能在很多00后看來(lái)，MMO就是自動(dòng)尋路，自動(dòng)戰(zhàn)斗，一刀99級(jí)，弱化戰(zhàn)斗的游戲。所以我們要告訴他們的就是，MMO并不是這樣，除了龐大的世界觀之外，MMO也有大量的操作參與感。”潘沫說道，“當(dāng)然，我們通過《塞爾之光》吸引玩家的方法，是提升操控成分，以及韓系唯美畫風(fēng)。但真正把這款游戲做成長(zhǎng)線產(chǎn)品的根本，其實(shí)還是MMO的原始樂趣。比如大世界的概念，團(tuán)隊(duì)打副本的沉浸，社交生態(tài)的搭建，以及探索未知的樂趣。”
至于MMO比較倚重的商業(yè)化，潘沫則透露無(wú)意將《塞爾之光》的商業(yè)元素放大。主要原因還是在于目標(biāo)用戶，16-24歲的玩家群體付費(fèi)能力較差，甚至可能是最差的一部分。如果在他們好不容易感受到游戲樂趣之后擺出氪金，很容易會(huì)造成負(fù)面效果，之前的努力都白費(fèi)。因此雖然這么說有點(diǎn)虛，但潘沫認(rèn)為這款MMO游戲還是會(huì)以好玩為主。
當(dāng)然，不管是《種族爭(zhēng)霸》還是《塞爾之光》，都會(huì)在日后走上《Champion
Eleven》的“老路”——全球化。此外，在談到下半年比較平淡的體育手游時(shí)，潘沫也透露說第二代足球游戲已經(jīng)在秘密籌備之中了，預(yù)計(jì)會(huì)在明年Q1上線。
“之前選擇足球策略類游戲還是比較務(wù)實(shí)的，但野望肯定還是要有的，我們希望通過三個(gè)迭代的產(chǎn)品追上FIFA實(shí)況。”
