上線僅4小時(shí)，星河互動(dòng)咸魚游戲代理的《狂斬三國(guó)2》就出現(xiàn)在App
Store中國(guó)付費(fèi)榜前五位置，當(dāng)天晚些時(shí)候，游戲成功問(wèn)鼎付費(fèi)榜榜首，星河互動(dòng)北京分公司的沈曌并沒(méi)有因此松懈，首次接手游戲發(fā)行工作的他心里卻明白，這場(chǎng)發(fā)行戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛打響。
沈曌在咸魚游戲負(fù)責(zé)單機(jī)休閑游戲
沈曌是星河互動(dòng)旗下發(fā)行品牌咸魚游戲北京分公司負(fù)責(zé)人，咸魚游戲的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，在此之前，沈曌在友盟負(fù)責(zé)游戲開發(fā)者關(guān)系，以及數(shù)據(jù)分析與廣告業(yè)務(wù)合作，喜愛(ài)單機(jī)游戲的沈曌在這家新公司主管休閑單機(jī)游戲的發(fā)行工作，其負(fù)責(zé)的《狂斬三國(guó)2》同時(shí)也是咸魚游戲首個(gè)發(fā)行項(xiàng)目，小編日前專訪咸魚游戲沈瞾，就咸魚游戲如何拿下《狂斬三國(guó)2》游戲代理，游戲單日登頂付費(fèi)榜背后單機(jī)游戲如何賺大錢以及咸魚這一怪異名字背后的理想展開暢談。
找到《狂斬三國(guó)》核心玩家
由KooGame開發(fā)的《狂斬三國(guó)》在國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲玩家中已小有名氣，游戲曾經(jīng)連續(xù)數(shù)月占據(jù)蘋果中國(guó)區(qū)付費(fèi)榜前列，早在四月份沈曌代表的咸魚游戲就與這家深圳的低調(diào)開發(fā)商進(jìn)行接洽，在此前的公開采訪中KooGame的一位主程就曾表示，咸魚游戲拿出一份非常專業(yè)的發(fā)行計(jì)劃，從項(xiàng)目計(jì)劃安排，游戲內(nèi)容修改建議，到運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷方案，用戶調(diào)研與客服支持等計(jì)劃，都顯現(xiàn)出了他們有著豐富的游戲發(fā)行和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，正是因?yàn)檫@份專業(yè)，讓咸魚拿下了《狂斬三國(guó)2》的代理。
在采訪沈曌的時(shí)候我們拋出這一問(wèn)題，一家初創(chuàng)發(fā)行公司憑什么打動(dòng)KooGame，而他的回答也足夠簡(jiǎn)單，咸魚游戲幫助KooGame找到《狂斬三國(guó)》的核心玩家，利用咸魚團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷上的經(jīng)驗(yàn)更好的服務(wù)好這群核心用戶，這是這一點(diǎn)讓咸魚這家初創(chuàng)的發(fā)行公司打動(dòng)了KooGame，通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研，咸魚游戲發(fā)現(xiàn)《狂斬三國(guó)2》游戲用戶定位非常清晰，有一批的單機(jī)向的核心用戶，喜歡動(dòng)作游戲，喜歡RPG，喜歡有挑戰(zhàn)的關(guān)卡設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)游戲技巧與體驗(yàn)，這些用戶雖然付費(fèi)能力不錯(cuò)，但他們并不對(duì)流行的卡牌感冒。而市面上的游戲選擇來(lái)看并不多，《狂斬三國(guó)》一代的推出，我們看到了這類玩家的反饋還是非常正面的，說(shuō)明他們對(duì)游戲的核心玩法比較認(rèn)可，非常喜歡游戲里的關(guān)卡設(shè)計(jì)，技能與裝備搭配，從用戶在互聯(lián)網(wǎng)的沉淀內(nèi)容來(lái)看，對(duì)于初代《狂斬三國(guó)》，玩家較為詬病的元素主要是關(guān)卡內(nèi)容不夠豐富——關(guān)卡數(shù)量少以及游戲版本沒(méi)有持續(xù)的更新與迭代，當(dāng)這些問(wèn)題提交給KooGame，開發(fā)商對(duì)2代的調(diào)優(yōu)也就有了更為直觀的方向。
玩家想要什么 就給他們更多
找到游戲的核心用戶，就需要根據(jù)這些用戶屬性來(lái)制作內(nèi)容吸引他，沈曌自己就是《狂斬三國(guó)》游戲的忠實(shí)玩家，他對(duì)初代的優(yōu)點(diǎn)與不足看的非常明晰，《狂斬三國(guó)》游戲強(qiáng)于核心玩法，這款借鑒了《武士大戰(zhàn)僵尸》的AOD(Amy
of
Darkness)類型動(dòng)作游戲與三國(guó)元素完美結(jié)合，與其他作品不同的是，狂斬三國(guó)2更強(qiáng)調(diào)動(dòng)作游戲出色的動(dòng)作打擊感，融入RPG成長(zhǎng)體系和豐富多變的關(guān)卡設(shè)計(jì)讓這款游戲在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期霸榜，但是1代內(nèi)容缺乏更新，作為一款單機(jī)游戲卻只有短短的25關(guān)，略顯粗糙的畫風(fēng)也是玩家較為弊病的地方。
保留左右移動(dòng)，新增跳躍操作，玩家想要什么，就給他們什么
四月份當(dāng)沈曌看到開發(fā)進(jìn)度過(guò)半的《狂斬三國(guó)2》時(shí)，驚喜的發(fā)現(xiàn)開發(fā)商已經(jīng)解決了上述的一些問(wèn)題，彼時(shí)開發(fā)進(jìn)度過(guò)半的2代保留了前作的核心玩法、打擊感，游戲保持一代的高難度，游戲畫風(fēng)和劇情有了大的突破。接下來(lái)的三個(gè)月時(shí)間里，圍繞著游戲內(nèi)容本身，咸魚配合Koogame做了更多大膽的嘗試和修改，例如新作增加了新的人物操作設(shè)定【雙擊跳躍】，事實(shí)證明，這個(gè)新玩法很好的補(bǔ)充了游戲人物操控性不足的劣勢(shì)，讓玩家可以更靈活的使用Hit&Run的技巧來(lái)完成很多高難度的擊殺，躲避的動(dòng)作，特別是在Boss戰(zhàn)中，跳躍的操作讓游戲場(chǎng)面更加精彩，玩家獲勝的成就感會(huì)更強(qiáng)，這部分的改進(jìn)也是針對(duì)核心玩家的需求來(lái)設(shè)計(jì)的。
“我們也嘗試將游戲的難度調(diào)低，但是玩家卻并不買賬。”沈曌稱咸魚游戲曾放出游戲簡(jiǎn)單難度版本進(jìn)行小范圍測(cè)試，結(jié)果游戲的核心玩家紛紛反饋游戲不夠難，缺乏挑戰(zhàn)。為了平衡新手玩家與核心玩家，正式版的《狂斬三國(guó)2》游戲第一章在難度上做了大量的優(yōu)化，更加偏向游戲的操作教學(xué)，核心玩法體驗(yàn)，讓游戲更加容易上手，但是第二章之后難度開始慢慢爬坡，讓玩家體會(huì)到這款游戲的精妙之處不在于狂霸酷拽炫的裝備和技能，而是在于精心設(shè)計(jì)，富有挑戰(zhàn)的關(guān)卡設(shè)計(jì)與劇情。這還是為了核心玩家的需求去服務(wù)的設(shè)計(jì)。
相對(duì)一代，《狂斬三國(guó)2》游戲畫面風(fēng)格偏日漫風(fēng)格，一代的時(shí)候游戲的趙云很一般，二代的趙云就畫的很漂亮了。游戲的Q版畫風(fēng)也照顧了游戲的休閑用戶需求，盡管游戲本身還是一款非常硬核的游戲，但是這種偏Q的畫風(fēng)會(huì)在視覺(jué)上將游戲更易接受一點(diǎn)，讓休閑玩家也會(huì)很快接受游戲的風(fēng)格，產(chǎn)生好感，沈曌笑著解釋。
相比一代《狂斬三國(guó)2》在游戲畫風(fēng)，劇情和操作上有了很大的提升
《狂斬三國(guó)2》在游戲劇情上也有較大突破，沈曌談及公司在做前期市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)玩家喜歡三國(guó)劇情，并且喜歡三國(guó)背景下衍生的新的劇情，于是細(xì)心的玩家會(huì)發(fā)現(xiàn)《狂斬三國(guó)2》游戲加大了游戲劇情元素，新作以趙云為主要角色展開劇情，但是這里的劇情和正統(tǒng)的三國(guó)劇情是不一樣的，當(dāng)游戲中貂蟬，呂布與趙云之間有一段愛(ài)情故事的描述，細(xì)心的玩家看到這里會(huì)覺(jué)得這樣的穿越元素讓趙云這個(gè)角色更有意思，游戲劇情更有新鮮感。
首發(fā)登榜 單機(jī)游戲如何賺大錢
游戲iOS版首發(fā)當(dāng)日，《狂斬三國(guó)2》4小時(shí)躋身付費(fèi)榜前五，當(dāng)天晚些時(shí)候游戲成功問(wèn)鼎付費(fèi)榜冠軍，沈曌透露《狂斬三國(guó)2》游戲首日下載接近兩千，這一數(shù)字和此前預(yù)期基本一致，作為一款單機(jī)游戲游戲上線一周以來(lái)數(shù)據(jù)驚人，游戲次日留存達(dá)到驚人的73%,5日留存依舊有41%，這說(shuō)明通過(guò)首輪的宣傳，游戲成功的聚攏并吸引到了核心用戶，在內(nèi)容包裝上也做到了讓玩家非常有期待感，令團(tuán)隊(duì)感到驚喜的是游戲成功躋身中國(guó)區(qū)暢銷榜前五十，這基本是一款網(wǎng)絡(luò)游戲的收入等級(jí)。
《狂斬三國(guó)2》首發(fā)當(dāng)日成績(jī)表現(xiàn)出色
沈曌解釋稱業(yè)界對(duì)單機(jī)休閑游戲有一個(gè)誤解就是認(rèn)為單機(jī)游戲無(wú)法賺錢，在他來(lái)看，單機(jī)游戲想要賺錢首先需要確保開發(fā)團(tuán)隊(duì)做出優(yōu)秀的游戲內(nèi)容和體驗(yàn)，保證足夠的吸引力和用戶黏性，剩下的部分，都是有好的經(jīng)驗(yàn)和方法可以解決的。借由《狂斬三國(guó)2》上線來(lái)采取的經(jīng)驗(yàn)，沈曌列舉了幾個(gè)單機(jī)游戲商業(yè)化需要搞定的事情。
1.
有節(jié)奏的品牌宣傳與推廣，在配合游戲上線的過(guò)程中，咸魚在各類玩家活躍的社區(qū)，論壇，垂直媒體(特別是單機(jī)向的)通過(guò)針對(duì)性的，有效的推廣來(lái)通知玩家游戲下載時(shí)間以及對(duì)應(yīng)的玩家活動(dòng)，并且制作了多個(gè)游戲視頻和廣告創(chuàng)意視頻來(lái)吸引普通玩家的關(guān)注。針對(duì)品牌影響力的推廣是按計(jì)劃一波接一波的開展的，來(lái)配合游戲的發(fā)布和更新。僅僅只靠線上流量和渠道的推廣不足以保證長(zhǎng)期的推廣效率，口碑帶來(lái)的影響力會(huì)有長(zhǎng)尾效應(yīng)。
2.
應(yīng)對(duì)單機(jī)游戲破解，這個(gè)問(wèn)題是沒(méi)有完美解決方案的，雖然壓力很大，但我們還是有備而來(lái)，狂斬2上線當(dāng)天就已經(jīng)出現(xiàn)了各類破解版被發(fā)布到各大越獄渠道和游戲論壇里，我們的商務(wù)團(tuán)隊(duì)快速跟進(jìn)，與上線越獄版本的主流渠道越獄渠道展開溝通，對(duì)該版本立即進(jìn)行下架處理，迅速減輕了狂斬2付費(fèi)榜高位壓力。這些動(dòng)作，也保證了單機(jī)游戲的付費(fèi)玩家的體驗(yàn)和利益，是我們?yōu)榭駭厝龂?guó)2良性運(yùn)營(yíng)做出的努力，最大程度減小了單機(jī)游戲破解所帶來(lái)的影響。
3.
IAP的設(shè)計(jì)優(yōu)化，其實(shí)在解決核心用戶導(dǎo)入和破解問(wèn)題后，我們的IAP的收入情況是可以做到和一些網(wǎng)游接近的收入水平的，畢竟狂斬2的核心用戶質(zhì)量還是很好的，有付費(fèi)能力，也有付費(fèi)意愿，我們引入了一些針對(duì)核心玩家的計(jì)費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)，比如推薦道具組合，月卡，首沖雙倍等標(biāo)準(zhǔn)的商品促銷活動(dòng)，玩家接受度還是很高的。另外，優(yōu)秀的計(jì)費(fèi)點(diǎn)的引導(dǎo)和視覺(jué)設(shè)計(jì)也很重要，大家如果感興趣，可以下載體驗(yàn)下我們的游戲。當(dāng)然，我們希望繼續(xù)更新更多的游戲內(nèi)容來(lái)回饋玩家對(duì)我們的支持。
4.
運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)，三網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的短代計(jì)費(fèi)是單機(jī)游戲在安卓版本的最重要的商業(yè)化手段，收益很明顯，小額支付，付費(fèi)方便，轉(zhuǎn)化率高，基本解決了安卓玩家支付的障礙。我們?cè)跍y(cè)試期間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也非常優(yōu)秀，走的是高滲透低ARPU的路線，但非常開心的是，付費(fèi)率和ARPU值的測(cè)試都已經(jīng)是行業(yè)標(biāo)桿A+水平，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)前期的充分準(zhǔn)備，現(xiàn)在已經(jīng)接入了多家安卓渠道，準(zhǔn)備在9月5日各大渠道進(jìn)行聯(lián)合首發(fā)，相信在安卓上的表現(xiàn)會(huì)是一個(gè)新的里程碑。
未來(lái)版本規(guī)劃
沈曌表示發(fā)行一周以來(lái)，自己感觸最深的就是《狂斬三國(guó)2》的玩家非常的瘋狂，在游戲上線第二天的時(shí)候就已經(jīng)打到曹操了(最后一關(guān))，因?yàn)椴懿僮兩砟Ｊ教y所以沒(méi)過(guò)去。親自充當(dāng)客服GM的沈曌在游戲的官方QQ交流區(qū)中承諾《狂斬三國(guó)2》接下來(lái)會(huì)做的內(nèi)容專門面向這些核心的，骨灰的玩家，難度更有挑戰(zhàn)，趣味性更強(qiáng)的特殊關(guān)卡，新的武將也在考慮的計(jì)劃之中。但單機(jī)游戲無(wú)論如何更新關(guān)卡都會(huì)有自己的限制在里面，沈曌對(duì)記者透露下一個(gè)版本更新將引入無(wú)盡關(guān)卡挑戰(zhàn)模式和好友助戰(zhàn)模式，在線好友排行榜也在規(guī)劃之中，我們可以看到咸魚游戲在嘗試用一些新的方法來(lái)為一款單機(jī)游戲植入更有活力的玩法和內(nèi)容，嘗試把一些輕度弱聯(lián)網(wǎng)的游戲玩法也帶給玩家，，對(duì)于單機(jī)游戲而言，這是一條新的路子，我們也拭目以待。
有理想的咸魚
采訪中我們一直好奇為什么一家初創(chuàng)的發(fā)行公司會(huì)叫咸魚，沈瞾表示之所以會(huì)想到這個(gè)名字也是因?yàn)楫?dāng)初頭腦風(fēng)暴的時(shí)候，覺(jué)得這個(gè)名字好記，而且也比較親民，另外我們(咸魚游戲)也都是星爺?shù)姆劢z，“你看沒(méi)看過(guò)周星馳的電影《少林足球》里面有一句臺(tái)詞就是‘人如果沒(méi)有理想，
那和咸魚有什么區(qū)別?’做游戲不完全是為了賺錢，我們也是玩家，喜歡玩所有優(yōu)秀的游戲，我們就是要做一條有理想的咸魚。”這是沈曌的回答。
咸魚游戲設(shè)計(jì)靈感來(lái)源公司CEO家里的一只貓
咸魚游戲目前業(yè)務(wù)主要分單機(jī)與網(wǎng)游兩條線，除卻正在運(yùn)作的《狂斬三國(guó)2》，公司還將在10月上線一款網(wǎng)游，作為小型初創(chuàng)發(fā)行公司，咸魚在游戲發(fā)行數(shù)量和簽約產(chǎn)品質(zhì)量上把控嚴(yán)謹(jǐn)，
“我們更愿意與注重游戲品質(zhì)與玩家體驗(yàn)，對(duì)游戲的理念認(rèn)知接近的開發(fā)商開展合作，通過(guò)一款游戲的合作成功來(lái)建立長(zhǎng)期，穩(wěn)定的合作關(guān)系?！犊駭厝龂?guó)2》的首發(fā)成功讓沈曌更加自信咸魚的未來(lái)。
