在這樣的情況下，8月20日上午10:00，以傳奇武將趙云為主角的輕動作三國單機手游《狂斬三國2》IOS平臺首發(fā)，上線4小時沖上APP Store付費榜前五，一天的時間登頂付費榜，榜單排名超越了國外知名單機《瘟疫公司》與《地獄邊境》。截至發(fā)稿前，《狂斬三國2》在暢銷排行榜上排名49，對于國產(chǎn)手游尤其是單機而言，暢銷榜前50名已經(jīng)是不錯的成績——大多數(shù)手游甚至不會出現(xiàn)在暢銷榜上。
（圖1: 8月21日《狂斬三國2》APP Store榜單）
（圖2：《狂斬三國2》在APP STORE暢銷榜上排名49）
《狂斬三國2》的火爆，不能不讓人聯(lián)想到其一代《狂斬三國》在2013年的成績?！犊駭厝龂?013年國慶登陸IOS平臺，曾在中國區(qū)、臺灣地區(qū)蘋果付費榜高居榜首，直到2014年依舊長期占據(jù)付費榜單前列。現(xiàn)在看來，《狂斬三國》系列的研發(fā)商KooGame與發(fā)行商咸魚游戲在手游運營和營銷上具有超前的意識——在這個全民搶IP的年代，《狂斬三國》卻將自身打造成了IP：憑借游戲的高質(zhì)量和巧妙的營銷手段，用一代樹立了品牌、打造出口碑、積累了一大批忠實玩家，那么二代的“青出于藍而勝于藍”就不是偶然，而是必然。
特殊的營銷技巧是《狂斬三國》系列成功的重要原因之一，新晉發(fā)行商咸魚游戲也因此備受業(yè)界關(guān)注。咸魚游戲在常規(guī)的新聞曝光之外，還注重微博、微信、QQ群等與玩家交流渠道的建設(shè)和維護，通過和玩家不斷的交流、溝通、互動，有效的增強了玩家對游戲的黏性，提高了留存率，。這樣的口碑營銷無疑是強力有效的，再牛的新聞稿，也抵不過玩家的口口相傳。
（圖3：《狂斬三國2》官方微信后臺數(shù)據(jù)）
《狂斬三國2》在一代的基礎(chǔ)上，繼承和創(chuàng)新了營銷方式，進行玩家的整合營銷。首先，在前期花費了大量的時間精力進行市場調(diào)研，根據(jù)《狂斬三國2》輕操作、輕動作、三國題材、休閑玩法等特點，精確定位玩家群體，做“貴精不貴多”的針對性營銷。在業(yè)界少見的、高達70%以上的次日留存率，就是《狂斬三國2》團隊事先精準定位、針對宣傳的成果。
（圖4：《狂斬三國2》次日留存高達70%以上）
其次，使用創(chuàng)新的“逆向思維”廣告視頻宣傳。隨著手游產(chǎn)品從輕度向重度傾斜，端游化營銷也逐漸流行，微電影、游戲CG等視頻廣告手段不再是端游的專利。如何利用視頻的聲光影給玩家留下深刻印象？華美的游戲CG是流行的做法，而《狂斬三國2》卻使用了另外一種少見的方式——真人拍攝公益廣告，利用有限的臺詞構(gòu)筑出反轉(zhuǎn)劇情，以及仿佛“不經(jīng)意”露出的游戲畫面，一樣能吸引玩家的關(guān)注，且比起制作費高昂的CG來說，更富有創(chuàng)意和性價比。
（圖5：《狂斬三國2》的“神轉(zhuǎn)折”創(chuàng)意廣告）
再次，形成以微信為代表的自媒體傳播。微博勢弱，微信已成為移動互聯(lián)網(wǎng)乃至手游的新營銷平臺?！犊駭厝龂?》首發(fā)當(dāng)日，多位業(yè)內(nèi)人士轉(zhuǎn)發(fā)分享了《狂斬三國2》的首發(fā)新聞，引發(fā)了從業(yè)內(nèi)到玩家的自媒體傳播浪潮。后臺數(shù)據(jù)顯示，在微信分享新聞后，新增用戶達到了一個新的峰值。
（圖6：《狂斬三國2》微信傳播效果）
《狂斬三國2》完成了一個由新聞、活動、自媒體傳播、視頻廣告等形成的立體營銷網(wǎng)絡(luò)，其效果從游戲上線宣傳期間垂直攀升的百度指數(shù)中可見一斑。有趣的是，《狂斬三國》一代的百度指數(shù)在同樣區(qū)間內(nèi)也呈現(xiàn)出快速上升的勢態(tài)。由此可知，自建IP的威力已經(jīng)顯現(xiàn)出來：舊游不斷形成口碑和品牌，新游“反哺”舊游，帶動其活躍，兩者不斷促進，持續(xù)發(fā)展?！犊駭厝龂?》能走多高，攀多遠，讓我們拭目以待。
《狂斬三國2》下載地址：
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